在大臧组的策划代理历程中，所参与之大部分项目的策划代理工作，都超越了“销售”这一范畴。大臧组更倾向于从“决定要不要拿红线图的那天晚上”就开始与发展商合作。

　　一般代理商总是面对无数个千篇一律的问题：房子已经建起来了，你能不能帮我卖出去？这是个很令人悲哀的问题。

　　大臧组经常面对的问题是：发展商想开发新的项目，应该开发哪一类型的地产项目？应该在哪里拿地？土地投资的方式是怎样的？开发步骤是怎样的？……

　　前面的问题是以产定销的思维；后面的问题，则是以销定产的思维。哪个更可取？那当然是不可言喻的。所以，大臧组通常都会建议合作伙伴：

　　先搞市场研究，后搞项目策划
　　先搞项目策划，后搞规划设计

　　项目策划内容主要有：
　　　市场定位
　　　规划设计要点
　　　建筑价值取向
　　　功能及配套
　　　开发、销售（经营）步骤
　　　物业管理
　　　卖点及兴奋点营造
　　　造势策划
　　　……

　　虽然说项目策划必须走在规划设计的前面，但这并不等于说，项目策划一旦形成就是一陈不变的。随着市场竞争的变化，我们的项目策划总是在不断修正、不断深化。对于现今的一些大项目而言，如果项目策划方案一陈不变，那么必然的、迟早会陷入令人难过的局面。

　　大臧组更乐意在项目策划上进行销售策划，实施全程模式的营销策划。当然，这是一项长期的营销顾问工作。实践证明，这样的全程营销服务将给发展商减少许多损失，带来更多的利益。