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| 误解，完全是误解! |
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[ 2007-2-2 11:42:00 | By: liruihan ] |
| 国家出台新一轮房地产宏观调控政策以来，大江南北风声鹤唳，草木皆兵。宏观调控成了国人茶余饭后最热门的话题，言必称宏调。国民对宏观调控的成效，也寄予了厚望，其中最迫切的一点，就是希望各个城市的房价降到“合理”的空间，让全国人民都买得起房子。
2007年1月31日，在湖南长沙通程国际大酒店，来自建设部政策研究中心的陈淮主任对近期国家的一系列房地产宏观调控政策进行了精辟的解读。陈教授指出，目前，国内很多媒体和老百姓对国家新一轮房地产宏观调控政策的指向性在理解上存在严重偏差，误解了国家出台房地产宏观调控政策的目的，一厢情愿的认为宏观调控就是要降低商品房销售价格，进而完全否定了2006年宏观调控的效果。陈淮教授严正申明，其实，这次国家房地产宏观的主要目的，主要包括以下五个方面： 一是调整住房供需结构。鼓励大力发展普通住宅，抑制高档住宅的消费，从源头上解决供需矛盾问题。
二是从建设资源节约型社会的战略大局出发，降低土地资源、水电等其他能源和资源的消耗，以保持国民经济的可持续发展，造福子孙后代。
三是从建设和谐社会出发，抑制部分城市房价上涨过快的势头，以防出现房地产泡沫，防止出现新的矛盾。
四是防止固定资产投资增长过快。
五是规范房地产市场秩序，从开发、交易等环节整顿和规范房地产市场行为。
在国家出台的一系列房地产宏观调控政策中，没有任何一个政策是要直接降低房价的。房价是目前市民关心的一个热点问题，但是，从长期来看，不是解决房地产问题的根本。如果说中国的房地产问题要标本兼职，那么现在的房价也只是标，而不是本。因此，单纯寄希望于房价迅速下降，宏观调控效果立竿见影的想法是不科学的，也是不切实际的。
由此观之，我们要站在更高的高度来审视目前的房地产发展形势，来理解和领会中央的房地产宏观调控政策。
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梦洁及金色屋顶
梦洁家纺早已家喻户晓。1954年，梦洁家纺的前身湘省弹棉厂诞生。1990年正式注册“梦洁”商标，1996年提出了“爱在家庭”的经营理念，1997年梦洁家纺有限公司成立，2000年，湖南梦洁集团正式成立。
金色屋顶，是长沙梦洁房地产开发有限公司在长沙投资开发的第一个房地产项目。该项目位于湘江东岸，开福寺南，都市核心地段。占地2200多平方米，由两栋哥特简约风格塔式高楼组成，主体建筑高达百米，为目前长沙湘江沿线第一高度建筑。楼盘占据一线江景，共189套大户豪宅，户户观江。
一种时代精神的共鸣
他们，活跃在社会的风潮浪尖；他们，是社会财富创造的中坚力量。
他们的激情和野心，他们的光荣与梦想，他们无以伦比的想象力和实践精神，以及他们对品位生活的缔造和引导,代表的不只是一种生存状态、生活方式，更是一种时代的精神存在。金色屋顶的缔造者们，深谙品位之道，品质之理；以同样的激情与魄力，就势借力，孜孜不倦，志在打造一个百年经典的上乘佳作，演绎一种世家豪门的精神内质。
2006年6月，大臧组房地产服务机构旗下的长沙市邦友置业顾问有限公司正式接受长沙梦洁房地产开发有限公司的委托，介入金色屋顶的营销策划和销售推广工作。如今，该项目的营销策划工作已经初显成效。下面，我们将对该项目的营销推广策略进行解析，以飨读者。
从梦洁·爱家园到梦洁·金色屋顶
大臧组接手梦洁滨江项目的营销推广工作以后，经过深入的市场调查研究，认为从总体而言，该项目的销售不存在太大的市场压力。策划公司所要做的，主要是锦上添花，使项目的价值和利润最大化。项目营销的重点和难点，在于如何让梦洁母子品牌之间形成营销互动，最终实现梦洁在房地产领域的高起点腾飞。
在市场调查研究的基础上，策划公司把该项目的属性定位为：长沙核心江岸线,百年标志府邸。定位语并不直接点明项目滨水瞰江的特点，而是将其上升到更高的层面。“长沙核心江岸线”是站在整个长沙乃至湖南对于本案的注解，而“百年标志府邸”也将项目的立足点扩展到整个城市，整个历史节点之中，让项目本身融入到城市之中，融入到历史之中，为核心价值的演绎开辟出更加宽阔的道路。
在策划公司接手之前，该项目已经有一个初步的案名，叫梦洁·爱家园，并已经在民间有了一些传播。这个案名主要源自梦洁的“爱家”文化。但经过对整体项目深度分析后发现，该案名虽然吻合梦洁企业的“爱家”文化特征，但是不太符合项目本身的目标客户群心理需求和形象气质。作为城市至尊的这一客户群体，渴望更多得到的是被尊崇感，而不是被驾驭、呵护的感觉。因此，作为长沙城市形象标志的建筑物，梦洁·爱家园的案名需要改进。
那么，一个代表城市形象的标志性建筑，应该有着怎样响亮的名字呢？围绕着这个话题，开发商、策划公司进行了深入的分析讨论。
大家一致认为，该项目的案名，应该是建筑物某些特征的局部放大，借此来制造项目的记忆点。在世界范围内，很多标志性建筑在起名时，并不着眼于整个建筑物。而是将目光聚焦于建筑的某一局部，这一局部必须是唯一、有特色的，足以支撑整个建筑，也是最让人难以忘记的，如维也纳的金色大厅，伦敦的大本钟。
最后，策划公司想到了金色屋顶。金色屋顶锁定局部，带动整体。其意境符合滨江豪宅的形象气质。金色屋顶，本身就是对事物的客观描述，清晰明了，画面感极强，非常贴切项目自身的形象，并将其上升到城市景点的高度，更加符合项目作为城市形象标志的主体策略。从传播的角度分析，“金色屋顶”将为项目带来确切的记忆点，牵一发而动全身，项目主体与名称主体相映生辉，使受众瞬间就有所感触，形成长期的印象。
百年经典，江岸豪门
15～20万年前，长沙地区开始有人类活动。约7000年前，长沙开始形成村落。约2400年前的春秋战国时期，长沙开始建城，直到今天城址一直未变。2000多年前的道路甚至与今天所在位置的街巷依然重合，故长沙是中国历史上最长时间在同一地址建城的城市之一。
一座城市没有了水，犹如一座园林缺了池，没有血液的躯体而显得愚钝、滞缓。长沙城因江而生，因江而荣。历史变迁，城市经历了多少兴衰事，而一江湘水依然滔滔不绝，生生不息，传承着城市的过去、现在与未来。
正因了这一江湘水的哺育与传承，湖湘人才形成了“敢为天下先”的品性与壮志，“若要我中华国亡，除非湖南人死光”的坚毅，以及“问苍茫大地，谁主沉浮”的豪情。当毛主席在橘子洲头迎风当歌时，这一江湘水和他内心忧国忧民的壮志豪情一样汹涌澎湃。这水，又激荡着多少聪慧灵魂，哺育了多少志士才俊，赐予了多少人以灵感。屈原、贾谊、李白、杜甫、王夫之、毛泽东……还有当今湖湘人的中流砥柱，无不领受过这湘水的恩泽。承载着三千年湖湘文明奔流不息的湘江水，滋润着一代又一代的湖湘人，吸引和激励着无数天下志士。继往而开来，又将见证长沙新的成长与崛起。
在长沙沿江房地产发展形势来看，从2002年喊出“我家就在湘江边”的创远景园，到如今“观山临水怀天下”的华盛·新外滩，湘江大道房价从2600元每平米一路飚升至现在的5000元每平方米，平均每年上扬将近800元每平米，年均涨幅为长沙平均房价涨幅的3倍以上，由此可见滨江房地产升值潜力之巨大。目前，湘江大道核心段的地价，从几年前的一百多万一亩，已涨到八、九百万一亩。而根据长沙市政府对湘江大道的规划与政策，未来五年内，整个湘江二桥至三桥沿线可供开发用地将不多，靠近市区的滨江核心地段，土地更是稀缺。这种资源极其稀缺的状态，必然导致滨江地段的房地产进一步加速攀升，有可能达到国内其他同等城市滨江的房价水平。
湘江滨水区是长沙城市的肇始，也是长沙城市形象的标志。长沙市文化发展“十一五”规划纲要提出，在未来的10年，力图将“一江两岸”打造成中国的“莱茵河”。将把湘江文化带作为长沙“山水洲城”总体城市形象格局和历史文化、文化旅游、文娱休闲等文化活动的精华集中地带。通过开发建设三角洲建设项目、开福寺片区改造项目、湘江明珠项目、太平街历史文化街改造工程、百舸争流项目、书院路512号改造项目、铁路南站改造项目、湘江风光带南北延伸项目等10个大型项目，来带动湘江东岸滨水区全面开发建设，全力将长沙打造成为具有较强国际影响力的现代化区域文化中心城市。
未来几年，以橘子洲、市博物馆、图书馆和滨江音乐厅为标志的富有地域文化特色的城市建筑和湘江生态文化景观带全面建成开放，将作为这一规划中的核心而引领长沙城市的建设与发展，更凸显长沙山水洲城的特色和魅力，以及滨江地段作为长沙城市核心中的重要地位。
而且，世界华人首富李嘉诚“长和系”旗下的和记黄浦地产有限公司，已有意向投资位于天心区湘江大道的长沙金外滩项目。该项目位于长沙市天心区湘江大道东侧，以人民路为界分成南、北两组团。而这一次，和记黄埔地产的目标是该项目中人民路以南地块。金外滩项目人民路以南地块位于湘江大道东侧，北起人民路，南至西湖路，东至规划中的太平路，涉及地块约为109亩，预计将开发高档商业、住宅。项目总投资额将达40个亿以上，这样的大手笔，是长沙“十一五”以来最大的投资项目之一。
湘江，是长沙的母亲河，自古以来的长沙龙脉。近代以来，长沙显贵阶层均在江边建有公馆，时至今日，滨江的土地就象一名贵族后裔，与生俱来血液中就流淌着一种尊贵的气质。只是那一场“文夕大火”，把长沙滨江的豪宅变成了长沙人的回忆。如今，在湘江大道核心段，金色屋顶正以其俊朗挺拔的外形拔地而起，成为滨江沿线新的标志性建筑。鉴于湘江在长沙城市演化过程中的历史渊源，以及金色屋顶所处的黄金码头地段，大臧组经过演绎归纳，将金色屋顶的形象定位为：百年经典，江岸豪宅。旨在为城市贵族打造第一居所。在国外，第一居所叫House,第二居所叫Villa。在策划论证会上，曾经有人提出异议，认为金色屋顶的目标客户群应该和别墅的目标客户群区别开来，两者是互相排斥的、不可兼容的。但是，讨论最终还是达成了共识：别墅，你的名字叫第二！城市第一居所，非金色屋顶莫属。五天江景，两天郊野，拥有奔驰的贵族，完全可以同时拥有悍马！两者并不是互相矛盾的。
而且，百年经典，江岸豪宅的形象定位，与梦洁企业的精神以及其打造房地产精品的远大抱负相吻合。他们不是为了做高档豪宅而堆砌高级建筑材料，而是围绕高端客户的真正需求设计适合他们的房子。
工欲善其事，必先利其器
大臧组认为，金色屋顶项目要在市场上迅速形成影响力，打造成长沙滨江豪宅经典项目，在进入真正的营销推广之前，必须先做好充分的准备，在产品的优化、现场包装、样板房和样板区的布置、建筑材料的选择、会所规划、物业管理服务、销售道具的准备以及其他增值服务方面下足功夫。主要从以下几个方面开展项目的营销策划准备工作：
1、认真细致的市场调查研究工作。
在接触金色屋顶项目之后，策划公司针对项目开始了深入细致的市场调查研究工作。先后组织了对广州、深圳、北京豪宅的考察，并对这些先进地区豪宅的建筑用材、户型设计、产品配套、装修和交楼标准进行研究分析。
2、对原来的户型进行调整。
经过深入的市场调查研究，大臧组发现，原先的户型设计不符合市场的实际需要，违背了市场规律。作为豪宅房屋的使用功能不齐全、不实用；户型分布不合理，景观利用率很低，位置好的地方做成了小面积户型，相反，位置不好的地方做成大面积户型。具体来说，主要存在以下问题：
（1）优势景观单元户型面积小、室内空间布局效果差，而景观资源相对不好的单元户型面积大、室内空间布局不合理。
（2）户型配比不合理，两房比例偏高。二期占据了优势景观位置，从总房价以及市场调查的情况来看，本项目的消费群体应当是以二次或多次置业者为主，而这部分群体一般家庭成员较多，对居住的舒适要求高，两房并不是他们的首选。
（3）户型的私密性不好。大多数户型都不能做到动静分区的要求，很多户型卧室的房门都是朝餐厅、起居室开的，私密程度不高，人性化的设计不足。
（4）户型的实用性不够，面积浪费过大。作为一个拥有优质江景的楼盘，户型面积大并不是问题，但是一定要大的有道理，而不是因为浪费面积才大的，在本项目很多户型都存在过道占用面积大等问题，在实际使用中利用率低。
（5）阳台很少，面积较小，不能满足日常生活需要。因为照顾外立面的需要，原设计方案在外阳台的运用较少，一般套型只有一个工作阳台，部分户型甚至一个都没有，而且工作阳台的面积较小，日常生活中的洗、晒衣服等需求都不能很好满足。
（6）对建筑的风水问题不重视。在长沙，作为高端消费者对建筑风水的重视程度很高，而本项目原来的户型设计还存在户型朝向不好、穿堂风、主卧进门见厕所等问题。
由于大臧组接手时已经开始施工，而且进度已经达到了正负零，因此，在保证原基础结构不变的基础上，对户型进行了全面彻底的调整，最终保证户户看江，增加了朝南的套型数量，景观占有率大大提高。有的户型除了厨房之外，全部功能区间都可以看到江景，这在全国的塔楼楼盘中也是非常罕见的。
3、精心打造样板房和展示区。
根据项目的实际情况，对项目样板房的设计提出了几个原则：
（1）样板房在项目销售尾期是用来出售的，所以在装修设计的时候要考虑到未来出售这一点。
（2）现有的大户型装修设计以奢豪大气为主，但是中小户型由于其客户本身也具备强大的购买能力，所以装修风格同样不能避免过于简洁平淡，从包装最劣户型的角度来说，中小户型应该做得更奢豪。
（3）目前装修风格整体偏欧化，建议多设置几种豪华的风格，拉开各户型间的风格距离，满足不同客户需求。
（4）对所有装修设计风格及用材进行详细的说明，对推广、制作楼书及销售说辞都有很大的作用。
（5）大部分户型没有设置玄关，对于一个高档项目来说，玄关是必不可少的体现尊贵的功能。
（6）四房或大户型装修设计时只设置一个主卧和次卧（儿童房），主卧尽可能采用套房设计，突出主人房尊贵奢豪。少设置次卧，多出来的卧室全部改成多功能房或者书房。
（7）所有的工人房内部只做装修，不做任何家具家饰。
为彰显消费群体的尊贵身份，对于样板房的开放使用，引进了预约参观样板房的方式，更加增加了经典豪宅的神秘感。同时，在销售物料中配备先进的通讯设备，在接到客户来访时，销售人员可以提前通知样板房区域内的保安做好迎接准备，并可预知客户姓名，由此，让客户倍感尊贵、亲切。样板房现场还将配备自动穿鞋套，更加体现金色屋顶的人性化和尊荣服务。
4、现场营销中心和看楼通道的精心包装。
在营销中心的设计、施工直到包装的过程中，从整体风格到一张纸的选择，一幅画、一块抹布的摆放位置，都进行了严格的把关。
5、智能化系统的选择。
为拔高项目的档次，在适当控制项目成本的前提下，策划公司与梦洁房地产开发公司一起，对大厦可能涉及到的智能化系统进行了反复筛选和询价，从产品设计质量、安装成本和售后服务等多角度比较，从客户的真正需求出发，选择适合本项目的智能化系统，并一家一家的接洽、比较。
6、会所的设计和功能规划。
由于金色屋顶的会所面积比较小，且服务人群都是高端的消费人群，因此，建议会所只对会员、业主及梦洁VIP客户开放，提供精致简约的服务功能，只服务于简单商务交际及朋友聚会。所以，装修原则上以简约奢豪为主，突出服务至上的尊贵感。
因此，金色屋顶会所设置以下功能：
（1）VIP专用不对外营业的雪茄红酒吧。
（2）咖啡厅。
（3）棋牌室。
（4）运动健身房。
7、入户大堂和绿化、休闲场所的设计。
根据收集的全国各地豪宅在大堂设计上的特点，结合当地市场实际，在原图纸大堂设计的基础上进行了一些改动，目的在于突出入户大堂的气势和使用功能。并在消防值班房面积、商铺面积，施工协调，物业未来的消防验收等细节问题进行了统一考虑。具体做了如下调整：
南楼：拓宽了入户大堂面积，把原来的库房和值班室合二为一，缩小为一半的面积。
北楼：把原有的商铺面积划分了部分到入户大堂，并且把空调和电路的检测口放到了入户大堂，把消防控制室值班室缩小一半的面积。
对于架空层绿化、绿化休闲广场，在有限的空间内，做出精致、顶级的景观效果，给客户感受项目绿化园林的氛围，强化项目卖点，弱化无社区感。在开盘前，靠南楼部分绿化景观施工全部完工，水景、绿化、景观等可以正式开放。
8、销售道具的丰富化。
针对金色屋顶作为长沙滨江顶级豪宅的特点，在销售道具的丰富化和人性化方面，策划公司提出了相应调整建议。其中，电子触摸屏的主要展示内容就是以整个项目的规划设计为依据，浏览设置与项目网站相类似，整合了灯光控制功能、首页FLASH、项目总体介绍、户型浏览、材料浏览、电气化、电梯、弱电智能化、会所、物业服务、园林、会所等一系列内容。除此之外，在销售道具上还建议考虑3D建筑动画设计，为丰富现场销售信息传播、营造良好的成交环境增加了砝码。
9、物业管理规划。
鉴于项目在长沙楼市中的地位，特别为项目设定了五星级服务标准，并聘请深圳知名物业管理公司为项目物业管理。在项目销售期，物业公司主要为项目提供保安、安排客户泊车、销售部晚间值班、协调临近各物业单位等相关工作，项目后期，则根据客户的需要，提供英国管家式服务，VIP专属应用、翻译顾问、保健顾问、理财顾问、生活顾问、旅游顾问等一系列菜单式服务，满足客户的需求。
见证顶级，代言长沙
这是金色屋顶的传播推广语。大臧组经过对项目和目标客户群的分析，确定了本项目传播推广把握的四大攻击面：项目、城市、客户和品牌，以达到价值与身份双重认同的传播目标。从营销角度来看，项目推广对象应当以潜在客户、意向客户为主，一方面，这部分客户是推广过程中要重点跟进和维护的人群；另一方面，也要对大众说话，以大众舆论与口碑传播来提高项目与产品的知名度。即推广对象应该分为“小众”与“大众”两个部分，以小众为主，大众为辅，抬高市场关注度，强化市场印象，促进项目成交。
在本项目的传播推广策略中，小众传播是其中的一大特色。小众传播不等同于小众活动。在长沙房地产营销界，目前还没有小众传播特别成功的案例。为此，策划公司做了充分的准备，针对湖南各高尔夫俱乐部、高档汽车俱乐部策划系列活动，结合这些俱乐部会员的消费习惯、兴趣爱好，开展推广活动，与他们建立起长期良好的关系。这个渠道成本很低，但是为推动项目的销售工作起到了重要作用。
宝剑锋从磨砺出
对于该楼盘的销售，销售人员的素质要求很高，不仅需要形象好、有推销技巧，而且对个人待人接物及涵养方面均有较高要求。对于置业顾问的培训，在培训的内容设定上，考虑到高端消费人群的特点，为便于销售人员能够迅速找到客户的共同话题，除了房地产销售专业知识、销售流程、接待的礼貌礼仪等通常的内容之外，还额外增加了豪宅消费群体的消费习惯、股票操作学、高档汽车鉴赏、红酒鉴赏、高尔夫球，甚至宠物饲养等高档消费品的常识等相关课题。置业顾问初步进场后，还要先熟悉场地、销售道具、销售流程，然后进行最后的考核，合格后方能正式上岗接待客户。
结语
对于金色屋顶项目的营销推广工作，大臧组主要把握住两个关键点：一是开发商梦洁房地产开发公司是一个有理想、有抱负的企业，有建造精品房地产的决心和理念，但是以前没有房地产开发的经验；二是公司的期望值高，由于项目占据了好的地段，开发商希望打造百年经典建筑，树立长沙豪宅的新标竿。
因此，策划公司在提供营销策划服务的时候，也采取了与众不同的服务方式，深入提供全程贴身服务，着力整合广告公司、物业管理公司、装修公司、模型设计公司、动画制作公司、户外广告公司等一切资源，无微不至的进行监控，围绕着共同的目标，依照豪宅营销的特有模式，督促开发企业全身心投入，为实现金色屋顶的价值最大化、提升整个滨江板块的品质而不懈努力。
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| 有个年轻美丽的女孩，出身豪门，家产丰厚，又多才多艺，日子过得很好。 媒婆也快把她家的门槛给踩烂了，但她一直不想结婚，因为她觉得还没见到她真正想要嫁的那个男孩。 直到有一天，她去一个庙会散心，于万千拥挤的人群中，看见了一个年轻的男人，不用多说什么，反正女孩觉得那个男人就是她苦苦等待的结果了。 可惜，庙会太挤了， 她无法走到那个男人的身边，就这样眼睁睁的看着那个男人消失在人群中。 后来的两年里，女孩四处去寻找那个男人，但这人就像蒸发了一样，无影无踪。 女孩每天都向佛祖祈祷，希望能再见到那个男人。 她的诚心打动了佛祖，佛祖显灵了。 佛祖说：“你想再看到那个男人吗？” 女孩说：“是的！我只想再看他一眼！” 佛祖：“你要放弃你现在的一切，包括爱你的家人和幸福的生活。” 女孩：“我能放弃！” 佛祖：“你还必须修炼五百年道行，才能见他一面。你不后悔么？” 女孩：“我不后悔！ 女孩变成了一块大石头，躺在荒郊野外，四百多年的风吹日晒，苦不堪言，但女孩都觉得没什么，难受的是这四百多年都没看到一个人，看不见一点点希望，这让她都快崩溃了。 最后一年，一个采石队来了，看中了她的巨大，把她凿成一块巨大的条石，运进了城里，他们正在建一座石桥，于是，女孩变成了石桥的护栏。 就在石桥建成的第一天，女孩就看见了，那个她等了五百年的男人！ 他行色匆匆，像有什么急事，很快地从石桥的正中走过了，当然，他不会发觉有一块石头正目不转睛地望着他。 男人又一次消失了，再次出现的是佛祖。 佛祖：“你满意了吗？” 女孩：“不！为什么？为什么我只是桥的护栏？如果我被铺在桥的正中，我就能碰到他了，我就能摸他一下！” 佛祖：“你想摸他一下？那你还得修炼五百年！” 女孩：“我愿意！” 佛祖：“你吃了这么多苦，不后悔？” 女孩：“不后悔！” 女孩变成了一棵大树，立在一条人来人往的官道上，这里每天都有很多人经过，女孩每天都在近处观望，但这更难受，因为无数次满怀希望的看见一个人走来，又无数次希望破灭。 不是有前五百年的修炼，相信女孩早就崩溃了！ 日子一天天的过去，女孩的心逐渐平静了，她知道，不到最后一天，他是不会出现的。 又是一个五百年啊！最后一天，女孩知道他会来了，但她的心中竟然不再激动。 来了！他来了！他还是穿着他最喜欢的白色长衫，脸还是那么俊美，女孩痴痴地望着他。 这一次，他没有急匆匆的走过，因为，天太热了。 他注意到路边有一棵大树，那浓密的树荫很诱人，休息一下吧，他这样想。 他走到大树脚下，抱着树根，微微的闭上了双眼，他睡着了。 女孩摸到他了！他就躺在她的身边！ 但是，她无法告诉他，这千年的相思。她只有尽力把树荫聚集起来，为他挡住毒辣的阳光。 千年的柔情啊！ 男人只是小睡了一刻，因为他还有事要办，他站起身来，拍拍长衫上的灰尘，在动身的前一刻，他抬头看了看这棵大树，又微微地抚摸了一下树干，大概是为了感谢大树为他带来清凉吧。 然后，他头也不回地走了！就在他消失在她的视线的那一刻，佛祖又出现了。 佛祖：“你是不是还想做他的妻子？那你还得修炼……” 女孩平静地打断了佛祖的话：“我是很想，但是不必了。” 佛祖：“哦？” 女孩：“这样已经很好了，爱他，并不一定要做他的妻子。” 佛祖：“哦！” 女孩：“他现在的妻子也像我这样受过苦吗？” 佛祖微微地点点头。 女孩微微一笑：“我也能做到的，但是不必了。” 就在这一刻，女孩发现佛祖微微地叹了一口气，或者是说，佛祖轻轻地松了一口气。 女孩有几分诧异，“佛祖也有心事么？” 佛祖的脸上绽开了一个笑容：“因为这样很好，有个男孩可以少等一千年了，他为了能够看你一眼，已经修炼了两千年。” 五百年的回眸才换来今生的擦肩而过，能够相遇就是莫大的缘份。善待身边的每一个人! |
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据搜房网“房地产快讯”2006年11月29日报道，自1998年下半年以来，各地党政机关、事业单位停止实物分房，推行住房货币化改革。然而，由于当时许多地方既无足够的存量房源来清算历史遗留问题，又无充足财力解决货币化补贴，因此许多地方通过划拨土地、减免税费等举措集资建设经济适用房，以弥补住房消费不足。集资建房一度成为财力困难的地方党政机关、事业单位解决和改善职工住房问题的“良方”。然而，如今很多地方的集资建房却“变了味”，引起群众极大不满，社会上议论纷纷。
据了解，当前一些地方集资建房出现了很多问题，其中，最严重的是引发新的社会不公平。
面积越建越大、档次越来越高，已脱离其住房解困的本质。一些政府实权部门的集资房小则90平方米，大的在150平方米以上，甚至还有200平方米以上的豪华住房。
销售对象把关不严，中低收入无房户或缺房户可买，高收入有房户也可买。不少地方都规定已购公有住房的职工不得再参加集资建房，但很多单位“暗渡陈仓”，通过“定向开发”、“委托代建”、“团购”等形式，变相搞集资建房，既享受了经济适用房的种种优惠政策，又披着“市场化运作”的外衣，名正言顺地将多占房、占大房行为合法化。
什么是集资建房？集资房是改变住房建设由国家和单位统包的制度，实行政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金，建造的房屋。职工个人可按房价全额或部分出资、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。集资所建住房的权属，按出资比例确定。个人按房价全额出资的，拥有全部产权，个人部分出资的，拥有部分产权。
集资建房有两种产权：一种是该房屋出售的价格高于当年的房改成本价。其产权界定为经济适用住房产权。另一种是低于当年的房改成本价格，其产权为房改成本价房。
挤占政策优势，对面向中低收入人群销售的经济适用房建设构成一定程度的挤压。以陕西西安为例，在1998～2004年间，建成经济适用房近650万平方米，其中一半以上属党政机关、事业单位集资建房。单位集资房占整个经济适用房的比例越高，意味着普通百姓购买面向社会销售的经济适用房的机会越少。
在湖南长沙，有一个名叫“金色比华利”的小区，名为商品房，实际上是湖南省高速公路管理局为解决职工住房而修建的住宅小区，整个小区占地约34万平方米，共1700套住房，其中1200套对内销售，500套对外销售。这个通过“非市场化运作”的高档住宅小区是湖南省高速公路管理局通过其下属的湖南省高速公路广告投资公司，以建办公楼“新时代广告文化园”的名义立项，获取“省重点工程”的头衔和优惠，实际上却偷梁换柱，盖起了住宅楼，以致在湖南省地产界破天荒地出现了”省重点工程"的住宅小区。此外，“金色比华利”还利用“合法的商业运作”实现了“内亏外补”。据悉，这个住宅小区一期开发对内销售均价是每平方米1720元，比实际成本价低200元，而二期对外销售的均价达到每平方米3500多元。
当前，由于房价的不断上涨，一些普通购房者往往要为一套房子奋斗数十年。重庆市社会科学院社会学研究所副所长李光云认为，一些特权部门利用集资建房大肆谋取私利，造成了体制内外居民住房条件的“两重天”，没有获得购“福利房”权利的居民则会产生某种权利被剥夺的感觉，形成巨大心理反差。这种现象带有极大的不公平性，暴露了政府在住房管理上的漏洞。
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